Расскажу вам, как собрать такую же воронку за 7 дней и начать получать заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, обучение или консалтинг.

Самое классное, что такая воронка легко окупает вложения в рекламу от 5 до х8 раз. Ниже внимательно читайте текст, чтобы разобраться и внедрить такую же воронку для себя. Я разобрал для вас шаги.

А сейчас расскажу о себе, чтобы вы захотели внедрить мои компетенции и опыт в свой проект.

Меня зовут Дмитрий Никитин, я продюсер, с которым эксперты внедряют систему из 5-ти шагов и выходят на стабильную выручку в 1+ млн. руб.

Сейчас рынок переполнен не понятными схемами воронок продаж, которые не последовательные, скучные и технические перегружены, их практически невозможно повторить простому смертному.

Я купил десятки курсов по воронкам продаж, наошибался, выбрал самые эффективные рабочие связки, внедрил в свои проекты, упростил и оптимизировал, чтобы была возможность их легко повторить.

Сейчас у меня есть своё трафик агентство, специалисты, которые быстро закрывают любую техническую рутину, я люблю свою команду мы вместе работаем уже 5 лет, благодаря ребятам я могу полностью погружаться в работу с клиентами, работать в формате консалтинга и внедрять только самые эффективные стратегии, которые приводят к иксам по выручке.

Чтобы не нарушать NDA по своим проектам, вышлю вам скрин какие результаты я делал с командой еще в 2021 году (выгрузка за 1 месяц работы)

А вот несколько несколько отзывов экспертов, с которыми я работал

Кратко о сути: я разбираюсь в том, что помогает экспертам продавать себя дорого, регулярно и системно.

Я сам прошел путь эксперта, который обучался у множества наставников, перепробовал десятки схем запуска. Часто мне самому не хватало четкой пошаговой инструкции, с которой я могу просто повторить опыт и сразу получить результат в продажах.

Поэтому я решил максимально упростить путь другим экспертам, и разработал систему, по которой может пройти любой человек даже без опыта в маркетинге и технических настроек.

Система предельно простая:

• Упаковка продукта
• Запуск рекламы
• Квалификация
• Диагностика
• Продажа

В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации, и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени.

И пока кто то записывает кучу видео уроков, ездит на студии, пробует делать спам рассылки, мои ученики в это время успевают и запустить, и начать продавать

Сила моей автоворонки в её простоте. Её может собрать каждый. И получать так же как и я каждый день от 30 заявок на свои услуги. (это не предел, вы сами определите сколько заявок в день вам достаточно)

Покажу вам, сколько активных заявок у меня сейчас в СРМ системе

И самое важное что потоком этих клиентов я управляю сам - как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию - наставников, консалтеров, психологов, экспертов с разных ниш.

Таким образом я определяю с кем именно и в каком количестве я буду взаимодействовать в ближайшее время. Если у меня достаточно времени для новых встреч я увеличиваю поток заявок, если мне хочется отдохнуть или отвлечься от работы, я уменьшаю поток заявок или не принимаю их вообще.

Самое главное что эта система работает не только у меня, но и у моих клиентов. Они стабильно получают заявки и быстро конвертируют их в деньги.

Десятки экспертов, которым я помогал с воронками продаж, сталкивались с одинаковыми проблемами:

• Не было понимания, как правильно упаковать свой продукт и доносить суть своего продукта до конечного потребителя.
• Не знали, какие каналы трафика использовать лучше всего, а главное, чтоб эти каналы стабильно приводили клиентов, и не приходилось постоянно корректировать рекламные кампании
• Не хватает системы действий, которые можно просто повторить и получить результат в продажах, а не думать о том по какой стратегии двигаться, чтобы получилось реализовать свои планы.

Что может быть важнее, чем навык самостоятельно организовать весь процесс, благодаря которому, к тебе выстраиваются очередь из клиентов, и ты выбираешь с кем работать, а с кем нет?

В чем суть моей модели продаж?

Давайте разбираться.

Она состоит всего из 4-х элементов, которые неразрывно связанны друг с другом, каждый из них очень важен. И если мы убираем хотя бы 1 из элементов, система будет не устойчива и не будет такой же эффективной как у меня.

Что это за элементы?

Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей. На самом деле с помощью неё можно продавать дешевые марафоны, консультации, услуги и записи вебинаров, но это нецелесообразно.

Зато, если вы продаете услуги, консалтинг или наставничество с чеком от 50 000 руб, моя модель вам отлично подойдет.

Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.

Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 000 руб. первый шаг с которого я начинаю работу с клиентами. И ниже я расскажу, как можно получить от меня бесплатный разбор. Приходите, я проанализирую вашу ситуацию и подскажу, как упаковать ваш опыт так, чтобы и вы, и люди увидели в нем ценность.

Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.

Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.

Не через консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.

А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.

Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.

И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.

Продажа – это простое следование определённой структуре.

И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.

Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.

Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд – 8 человек. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов в день.

Как быть?

Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.

И фильтровать заявки помогает анкетирование. Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться. Если вы не моя мама, конечно же.

Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.

Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И после того, как кто-то заполняет анкету, я получаю всю информацию о клиенте и анкета выглядит вот так:

Ниже я дам вам ссылку на мою анкету, сможете перейти и посмотреть, как она выглядит.

Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.

При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.

И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.

Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.

И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.

Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.

Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.

Но как и говорил ранее, я попробовал все эти модели и понял, что они слишком замороченные и не всегда их можно быстро повторить.Я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И одна из простых моделей, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.

Давайте разберём её подробнее на моём примере.

Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж.

Пример рекламы в Яндекс:

С рекламы, будь она в Яндексе или из других источников, люди попадают на один и тот же сайт.

На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже.

И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.

В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.

Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.

В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.

И давайте вернёмся к боту.

После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.

И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.

В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.

Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через минуту после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором напрямую приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их текущей ситуации и модели продаж.

Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.

После заполнении анкеты все данные приходят в CRM систему, но могут приходить и в Google-таблицу, для тех кому проще работать с табличкой, а дальше я уже сам выбираю с кем, а с кем нет, и работаю с заявками. Как раз я показывал скрин с CRM системы – как это выглядит у меня.

Сам бот довольно простой и собирается буквально за несколько часов.

А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь только заменить мои тексты на свои. И бот готов.

Ниже показал, как выглядит бот в сервисе.

Но, конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.

На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.

В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на мой бесплатный разбор. Например:

Результат – рассказываю о результате, который получит человек, если заполнит анкету. Пошаговый план простой и понятной воронки продаж, лучше всего подходящей именно ему. Понимание, какой чек поставить и как продавать с высокой конверсией. Рабочие связки и каналы привлечения трафика, лучше всего окупающиеся на сегодняшний день.

Логика – тут давлю на логику и на то, как глупо отказываться от возможности получить разбор ситуации и задать вопросы человеку, который продавал курсы, когда большинство сегодняшних экспертов ходили в детский сад. И не просто от динозавра, а от того, кто отлично качает до сих пор. А оставаться в тренде, заниматься одним делом и бить в одну точку 8 лет – это многого стоит.

Социальные доказательства – показываю скриншоты отзывов людей, которые пришли ко мне на бесплатный разбор, после этого запустили по моей схеме продажи и сделали классный результат. Кто-то делает первую продажу своего продукта на 200 000, а кто-то за неделю успевает продать на 850 000 руб., в общем есть на что посмотреть.

Страх – здесь даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на разбор.

И всё, дальше не выжигаю базу рассылкой. Кому мой разбор актуален сейчас, к этому моменту заполнили анкету. Кому он пока не актуален, остаются подписаны на канал, читают посты, получают рассылку через бота раз в пару недель и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.

В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету.

И реклама – как раз четвёртый важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.

Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевой трафик. И целевой – ключевой момент.

Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках в ТГ, ВК, блогерах и т.д. Я предпочитаю сначала выстроить системные источники трафика которые можно запускать и останавливать по нажатию 1-ой кнопки, а уже потом экспериментировать с остальными вариантами.

Так же в моей модели важно понимать где именно можно найти качественные заявки.

Я исхожу из целей:

– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.

– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20-25% из созвона в оплату мне нужно провести 20-25 звонков.

– Чтобы проводить 25 звонков мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.

– Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, психологи.

Как это сделать?

Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.

Для этого не подходят рассылки в ТГ или ВК, подходит таргетированная реклама, в том числе реклама в поисковых системах.

Разберём на примере рекламы в Яндексе

Выглядит она вот так:

Тут есть 3 важных момента.

Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.

В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".

Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.

Второй – способ оплаты рекламы.

ВК я плачу за клик. Это позволяет не сливать бюджет впустую.

Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Но самое приятное – я плачу ему всего 46 рублей за каждого такого человека.

А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.

Но мало того, каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.

В рекламном же кабинете я вижу, сколько было потрачено денег на каждое из объявлений.

И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.

Обратите внимание на мои объявления, там нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.

В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.

Если выстроить все 4 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.

В этом уже убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я потихоньку добавляю на эту страницу.

И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.

У меня есть набор пошаговых инструкций по созданию разобранной мною выше простой и автоматизированной воронки продаж наставничества в Telegram.

Многим моим клиентам она даёт до х8 на холодном трафике, мой личный рекорд х10 и генерирует стабильный поток заявок на диагностики от людей, желающих купить их наставничество или консалтинг.

Набор включает в себя 5 инструкций – вы можете воспользоваться ими самостоятельно, а можете отдать на внедрение своему маркетологу:

1. Создание лид-магнита, который будет продавать вместо вас. Я дам пошаговую инструкцию, шаблоны и примеры, благодаря которым вы создадите лид-магнит, который будет сам продавать ваше наставничество.

2. Написание продающей серии сообщений для бота в Telegram. Дам структуру и шаблоны создания продающей серии сообщений, которые лягут в основу автоматизированной воронки через бота.

3. Упаковка посадочной страницы и сборка бота в ТГ. Покажу, как создать посадочную страницу, попадая на которую, люди будут активировать бота + соберём серию сообщений в боте.

4. Запуск на воронку трафика из Яндекса. Покажу, как быстро и просто запустить на воронку самый недооценённый и лучше всего окупающийся канал трафика – рекламу в Яндекс.

5. Продажи через бесплатные разборы и диагностики. Дам структуру продаж через бесплатные разборы, благодаря которой мои клиенты закрывают до 30% людей в холодную.

В результате изучения инструкций у вас будет чёткое понимание, как выстроить воронку продаж именно для вас, которая будет стабильно приносить от 100 тыс. руб. в неделю на холодном трафике.

Наставники, которые внедряют эти знания, оставляют самые положительные отзывы.

Они записаны в формате коротких и лаконичных видео по 10-20 минут или текстовых статей с примерами и шаблонами на каждом этапе запуска воронки.

Но есть один момент!